Kuliah Tamu BP 4 "Empat Fungsi Bisnis pada Perusahaan Manufaktur"

Assalamua alaikum guys, Kampus Asia mengadakan kuliah tamu nih, temanya “Empat Fungsi Bisnis pada Perusahaan Manufaktur (Marketing, Finance, HRD, Production)”, Pembicaranya adalah Dr. David Sukardi Kodrat, MM., CPM, beliau lulusan Pascasarjana Universitas Ciputra, Ketua UKM Center , Wakil Ketua Asosiasi Persepatuan Indonesia, dan Dewan Kerajinan Nasional Jawa Timur. Dengan penyampaian yang semangat dan lugas membuat waktu tak terasa berjalan cepat, motivasi beliau adalah “MASALAH SAYA HARUS LEBIH KECIL DARI SIKAP SAYA”

Beliau mengambil studi kasus tentang Olympic Furniture,

Berawal dari sejarah Olympic owner Bapak Au Bintoro

 beliau menjelaskan bahwa usaha ini dimulai pada tahun 1980, Ia merasa toko furniture terlalu memberatkan konsumen dengan ONGKOS KIRIM yang mahal. Untuk mengangkat dibutuhkan beberapa orang dan tidak bisa mengangkut banyak barang sekaligus.

Agar bisa diangkut dalam jumlah besar, SOLUSInya  membuatnya dapat dibongkar pasang (knock down).

Produknya telah memberi keuntungan, namun Au TIDAK berani menjual secara massal dan lebih memilih menjual melalui PESANAN.

Suatu saat, ada seorang konsumen membatalkan pesan ribuan furniture.

Akibat penumpukan produk dan bahan baku tanpa kepastian, Au nekad menjual meja pesanan itu ke toko-toko furniture. Ternyata LAKU keras dan HABIS terjual.

Memberi MEREK produk “Olympic Furniture” yang terinspirasi dari Olimpiade XXIII tahun 1984.

Saat krisis moneter: harga bahan baku naik, karyawan minta naik gaji, dan 5 dari 10 konsumen membatalkan pesanannya.

Untuk mengatasi ini, perusahaan menjual separuh lahan dan gedung di Sentul yang awalnya direncanakan sebagai pusat produksi terpadu.

Krisis membuat, Au bekerjasama dengan peritel besar seperti Carrefour, Giant, dan gerai kredit Columbia agar konsumen lebih mudah mendapatkan dana. Strategi ini berhasil mengembalikan penjualan olympic ke tingkat semula. Tahun 2003 bekerjasama dengan Garant Mobel International mendirikan Garant Mobel Indonesia (GMI). 

Olympic memiliki saham 75 %. GMI menghubungkan pemasok dan para peritel mebel merek “Garant” asal Jerman dan “merek kelas atas” milik Olympic Group. Usaha ini menciptakan merek MER 

Perkembangan Bisnis

PT. Cahaya Sakti Furintraco

PT. Cahaya Sakti Multi Intraco

PT. Furnimart Mebelindo Sakti

PT. Cahaya Sakti Lintang Surya

Garand Mobel Indonesia

Mempunyai 70 Cabang dengan 36.000 toko baik tradisional retail outlet maupun modern retails outlet dan diekspor ke lebih dari 100 negara.

Kunci Sukses Olympic

1. Melakukan inovasi produk

2. Mengeluarkan produk-produk baru dengan desain

    yang baru

3. Memperkuat pasar lokal

4. Melakukan penetrasi ke pedesaan dengan

    mengembangkan furnimart

5. Melakukan pengembangan SDM 

INTEGRASI FUNGSI MANAJEMEN DALAM PERUSAHAAN MANUFAKTUR

Fungsi Manajemen di Perusahaan Manufaktur

Fungsi Sumber Daya Manusia

Struktur Organisasi

Beda Good Company VS Great Company

1. Kepemimpinan

2. Karyawan yang kompeten pada posisi yang tepat (right

    man on the right place) Siapa ... Apa ...

3. Sikap fokus yang pantang menyerah

4. Menjadi yang terbaik dalam bidangnya

5. Budaya disiplin

6. Teknologi sebagai pengungkit

1. Kepemimpinan Tingkat 5

2. Siapa ... Apa

KSF FUNGSI SDM

Fungsi Produksi

Model Pemikiran Desain Mebel

Konsep Desain

Tips:

1. Padukan aspek estetika emosional dan fungsional

    Rasional.

2. Untuk merangkai elemen-elemen visual dibutuhkan

    komposisi dan proporsi yang selaras dengan “rasa”

    yang “menciptakan” dan selaras dengan “selera”

    yang “menikmati”

3. Desain yang baik memiliki kecenderungan untuk

    memenangkan persaingan dan menguasai pasar

Proses Produksi

KSF FUNGSI PRODUKSI

1. Pemilihan bahan baku dan suplier -> PEMBELIAN

2. Proses produksi -> PRODUKSI

3. Penyimpanan bahan baku dan barang jadi->

    LOGISTIK

4. Pengawasan mutu dan pengembangan -> R&I

5. Pemeliharaan -> TEKNIK

6. Perencanaan kebutuhan barang jadi hingga 

    kebutuhan bahan baku -> PPIC

Fungsi Pemasaran

Pertimbangan Konsumen

- Tahan lama

- Kekuatan konstruksi

- Desain

- Harga

- Kemudahan memasang

- Banyaknya variasi produk

- Warna

- Display di toko

- Ukuran

- Layanan yang diberikan

- Pengantaran

- Pemasangan

Tempat Pembelian

- Mal atau yang berdiri sendiri

- Hipermarket

- Toko Komputer

- Columbia

- Pameran furnitur

PDB Trianggle

Kunci Membangun Top Brand

1. Quality before price

2. Innovation before cost

3. Engagement before sales

Nine Core Of Marketing

KSF: Strategi Marketing

KSF: Taktik Marketing

Fungsi Keuangan

Pengelolaan Modal Kerja

Konsep Kuantitatif

Jumlah dana yang dibutuhkan untuk membiayai aktivitas perusahaan yang bersifat rutin

Rumus: Total Aktiva Lancar (Gross Working Capital)

Pengelolaan Modal Kerja

Konsep Kualitatif

Kelebihan aktiva lancar terhadap utang jangka pendek

Rumus: Total Aktiva Lancar – Total Utang Lancar (Net Working Capital)

Pengelolaan Modal Kerja

Konsep Fungsional

Dana yang dimiliki perusahaan yang digunakan untuk menghasilkan laba sesuai dengan usaha pokok perusahaan

Rumus: Kas + Piutang + Persediaan + Depresiasi

Kebutuhan Modal Kerja Berdasarkan Tingkat Operasi

Perusahaan dengan tingkat penjualan Rp120 juta / thn. HITUNG: Berapa modal kerja yang dibutuhkan jika rata-rata penjualan kredit 2 bulan dan 1 bulan dengan tingkat keuntungan (profit margin) sebesar 10%.

Kebutuhan Modal Kerja Berdasarkan Tingkat Operasi

Jika rata-rata penjualan kredit 2 bulan maka modal kerja yang dibutuhkan: (Rp120.000.000 / 6) x 0,9 = Rp18 juta

Jika rata-rata penjualan kredit 1 bulan maka modal kerja yang dibutuhkan: (120.000.000 / 12) x 0,9 = Rp9 juta

Manfaat Modal Kerja

·         Melindungi perusahaan dari krisis karena turunnya nilai aktiva lancar.

·         Kekurangan modal kerja dapat membuat perusahaan kesulitan membayar utang jangka pendek atau menangkap peluang-peluang yang menguntungkan.

·         Kelebihan modal kerja akan mengurangi keuntungan perusahaan karena modal kerja harus dibiayai sumber-sumber yang memerlukan biaya seperti pinjaman dengan tingkat bunga tertentu.